Jako vypadá rozhodování distribuční firmy předtím a potom, co vidí celý český trh na jednom místě.
Distributor 10 zdravotnických pomůcek (inkontinenční absorpční pomůcky, močové katétry, krytí na rany) a 2 léků na hyperaktivní měchýř (OAB). Středně velká firma, ~25 zaměstnanců, obchodní tým 6 lidí.
„Rozhodujeme se podle pocitu a faktur od velkoobchodu. Nevidíme celý trh, nevíme náš podíl, ani kde roste konkurence."
„Náš adresovatelný trh je řádově větší, než jsme si mysleli — a víme ho rozdělit na segmenty, v kterých opravdu působíme."
„V inkontinenci bojujeme s dvěma giganty, ale v ranách je trh roztříštěný — tam má smysl tlačit."
V českých datech není krycí materiál rozdělen podle značek — jednotlivé produkty zůstávají nezařazené. Segment je roztříštěný, bez jasného lídra na úrovni značky. To je pro vstup nové značky příležitost, ne bariéra.
„Objemu jednoznačně vládne solifenacin; mirabegron je novější a zatím malá molekula. Poprvé přesně vidíme, kde je jádro poptávky a kde je prostor růst."
„Když konkurent podá kategorizační řízení, zachytíme to v denním monitoringu — spíš, než se jeho dopad projeví v čtvrtletních spotřebách."
Jeden nástroj namísto domněnek — trh, konkurence, pacienti i regulační změny na jednom místě, v baleních, DDD i v korunách úhrady.
Modelový příklad. Společnost „InkoMed Distribuce s. r. o." je fiktivní a slouží k ilustraci. Tržní čísla pocházejí z veřejných dat ÚZIS a SÚKL (2024) a jsou reálná. Konkrétní obchodní výsledky závisí na situaci každé firmy.
Ukážeme vám demo přímo na vašem segmentu — stejně jako v této studii, jen s vašimi daty.
