Jako vyzerá rozhodovanie distribučnej firmy predtým a potom, čo vidí celý český trh na jednom mieste.
Distribútor 10 zdravotnických pomůcek (inkontinenčné absorpčné pomůcky, močové katétre, krytia na rany) a 2 léků na hyperaktívny mechúr (OAB). Stredne velká firma, ~25 zamestnancov, regionálny dosah, obchodný tím 6 lidí.
„Rozhodujeme sa podle pocitu a faktúr od velkoobchodu. Nevidíme celý trh, nevieme náš podíl, ani kde roste konkurence."
„Náš adresovatelný trh je rádovo větší, než sme si mysleli — a vieme ho rozdeliť na segmenty, v kterých opravdu působíme."
„V inkontinencii bojujeme s dvomi gigantmi, ale v ranách je trh roztrieštený — tam má zmysel tlačiť."
„Mirabegron je novšia molekula s rastúcim dopytom — naše portfólio je na starších látkach."
„V dvoch krajoch je penetrácia OAB léčby výrazne pod priemerom — tam je nevyužitý potenciál."
„Keď konkurent podá kategorizačné konanie, zachytíme to v dennom monitoringu — spíše, než sa jeho dopad prejaví v kvartálnych spotrebách."
Jeden nástroj namiesto domnienok — trh, konkurence, pacienti i regulačné zmeny na jednom mieste, v baleniach, DDD i v eurách úhrady.
Modelový príklad. Společnost „InkoMed Distribúcia s. r. o." je fiktívna a slúži na ilustráciu. Trhové čísla pochádzajú z veřejných dat ÚZIS a SÚKL (2024–2025) a jsou reálne. Konkrétne obchodní výsledky závisia od situácie každej firmy.
Ukážeme vám demo priamo na vašem segmente — rovnako jako v tejto štúdii, jen s vašimi daty.
